福州体博会之最(一)

文 \/ 天堂有羽   2016-11-25 08:56:22

文 / 天堂有羽

体博会是中国乃至世界体育从业人员与爱好者的一场盛宴,平日大家相忘于江湖,汇聚到体博会这个体育用品的海洋后,终于可以一起抬头望天,在产品的切磋、信息的交流与观念的碰撞中,相濡以沫。

图/索牌公司

中国体育用品产业近几年的发展速度跌宕起伏,经历了出口大跌、行业萎缩、产能过剩、库存危机与关店潮等打击,到2011年跌至谷底。经过调整后缓慢回升,2014年下半年开始产生增速。

中国体育从业人员都应该记得这个时间——2014年10月21日,这一天,国务院颁布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》((国发〔2014〕46号文)。预计到2025年体育产业规模总值将达到5万亿,即为达到这个目标,接下来的10年内,体育产业平均每年要保持30%的高增长。突然间,体育产业成了一个路人皆知的风口。

据官方统计资料,今年体博会的展区净面积达8.8万平方米,比去年增加了近一万平方米,观众人数也增加了约10%。因此,如果说去年的福州体博会还是46号文后的产业复苏元年,乍暖还寒,今年就已经有春风和煦的感觉。

作为羽毛球迷,我的时间几乎都是泡在球类运动馆里。福建是中国内地羽毛球器材产业起步的地方,在这里举办体博会,也难怪羽毛球相关展商会占据球类馆的半壁江山。去年馆里还能腾出空地,铺好几片羽毛球场给展商举办试打体验。今年则不留余角,羽毛球体验场只好设到场馆之外的露天。众多细节让我似乎感觉到:“春风再过闽地时,少年回首又一轮”。

借这个机会,聊一聊我对这届体博会上的观感,以及这些展商给我留下的品牌的整体印象。

最科幻的展区——索牌

索牌自2002年进入国内市场,我也是差不多这个时间开始关注羽毛球。它给我的印象大致分两个时期:2003年后高速发展期与2013年后资本青睐期。

2003年后高速发展期的契机是非典事件,全国人人自危,进而自发运动需求被激发,整个体育行业尤其是室内运动市场井喷。索牌公司乘此东风,得到高速发展的机会,几年后就几乎做到了“中国羽球器材第一渠道”,专卖店/加盟店与代理分销店的数量全国首屈一指。但此后又因为2008年全球金融海啸、2011年全国库存危机等事件,常有大动作的索牌公司开始大刀阔斧地调整。正是这个时间段,创始人淡出了公司,管理层换班。随后,进入了公司的第二个发展阶段。

从资本市场看,2013年是索牌的丰收年。索牌在深圳前海股权交易中心成功挂牌,成为首批企业之一。发展到巅峰的标志事情,我觉得是著名的体育营销公司Desports去年向索牌注资数千万元,占股10%。这相当于公司估值过亿,对于一家聚焦羽毛球运动主业、非多元的公司来说并不容易。回顾其进入亿元俱乐部前这短短十余年的发展,那些动辄三四十年以上的行业大佬们估计都会汗颜后生可畏。

借助资本与专业营销的力量,索牌开始重树品牌形象,产品方向也开始变得清晰“三体革命”智能球拍的概念得到强化,“智在必得”、“智能时代,发现你的强大”等口号开始影响消费者。

索牌此次时隔若干年后重回体博会,仍保持着跟以前一样的一鸣惊人的个性风格,针对“三体革命”的概念,做出了一个我感觉最科幻的展区。

主打产品;智能球拍;

主打活动:现场挥速测试,排名前五者可以赢得智能球拍礼盒一个。

我因为有轻微人群恐惧症,并不喜欢排队参加这些热闹的现场活动,特别是我已经有不少智能球拍,奖品对我没有吸引力。但后来我仍然参加了,因为在体博会上认识了两位同行,他们各自挥出了时速199与204,相继排名第一并赢走奖品,这给了我不小的刺激。因为同样芯片的智能球拍我都使用过,我知道自己即使只发八成力,也可以挥出227的时速。到这里,我觉得那个第一名的位置好像就是为我而设的,有点“倚天不出,谁与争锋”的感觉。

排队的时候被负责现场活动安排的阿桂给认出来,他是我的校友师弟,以前在公司头脑风暴聊智能球拍的时候就认识。

桂:师兄,你也来参加啊?

我:对,我当年测试时随手挥出227。现在我的朋友挥199也能排第一,我想跟我那几位朋友比一比。

(突然想到一些事情……)

我:阿桂,你告诉我,索牌这支智能球拍的算法你们有没有迭代过?

桂:(笑而不语,点了点头,这已经相当于出答卷的人提前走漏风声给考生了)

我:(心里咕咚一下,看来这次风头出歪了)

每个人挥三次,取最高的速度为成绩。三次挥下来后,我最高只能挥到180多,排名能进前十,但离我想挥220多拨头筹的目标有点远,有点失落。另一方面,看到智能球拍的算法也在不断迭代,已经不再像以前随手一挥就数据爆表了。

最里约的展区——天速

在天速公司一系列的荣耀中,最引发关注的就是2012伦敦至2016里约奥运会的乒乓球比赛官方指定使用地板。体博会上,天速展台也提前进入“里约模式”,养眼的桑巴女郎引得很多人驻足拍照合影。

地板品牌的角色多是做幕后,羽毛球比赛的地板也多是贴成赞助商的品牌,所以众多地板公司不为爱好者所知,但天速例外。2014年4月,开始举办CABT中国业余羽毛球巡回赛,向杯赛看齐、国内最高规格的比赛规模与软硬件标准,频频在羽毛球爱好者的朋友圈里刷屏。

天速公司创始人张震先生是专业羽毛球选手出身,对羽毛球有深厚的感情,所以一直遗憾天速没有成为奥运会羽毛球比赛的指定地胶。在建立天速公司之前,他做过多年的羽毛球器材生产与销售,自称羽毛球产业从上游到下游几乎都有所涉猎。多年后初心不忘,把精力又拉回到了羽毛球,做出了一个叫CABT的赛事IP。

他沉浸在这个行业多年获得的一些见识,值得我们参考:

一、对真正的羽毛球迷来说,羽毛球拍只是半成品。

非羽毛球迷如果购买球拍,一定会考虑出厂带线的超市拍。而羽毛球迷则不一样,对于他们来说,羽毛球拍买到手,仅是半成品。只有以适合拍主的方案,在拍框上面专业地把线穿上,手柄上专业地把手胶缠好,这才能说是一把成品拍。可惜这一点被很多人忽略,买拍很认真,穿线、缠胶很随意。用了很多年,他们不知道自己其实是拿着一把半成品球拍在玩,球拍真正的潜能还没有榨取出来。

有羽解读:张总提出的“半成品论”一针见血,可惜让球拍通向“成品”阶段的服务目前仍属于附庸。我以前也曾经做过一个比喻:好的球拍就是好的刀身材料,如果没有开刃就是摆设,即“半成品”。好的穿线与缠胶技术,能让球拍“出锋”,在这种情况下,刀身材料越好,保持锋利的时间越长。就像球拍一样,材料越好,球拍越不容易碳素疲劳。

二、有时广告商展示给你看的是产品的共性,不一定是特性。

曾经看过一些品牌商,推销球拍的时候把球拍往地上砸,弹起来好高,然后拿起来安然无恙,最多就是掉点漆,以此来表现产品的特性,获得消费者的信赖。后来我才知道,只要是碳素球拍,不至于太差,都可以做到这一点。这是产品的共性,被他们当成自己的特性来宣传了。所以,最好让自己专业一点,才能抗忽悠。

有羽解读:同样的情况还有故意用脚踩、甚至用轿车去压羽毛球拍,这样下来球拍外观仍几乎保持完整,但有没有内伤就不交待了。与张总描述的情况一样,其实球拍只要是纯碳素做的,而且还不太差,都可以做到。

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